TikTok Shop Từ Hảo Beauty tháng 04/2026

GMV đơn thành công

566,8 tr

đồng

Doanh thu ước tính

360,8 tr

đồng

Tổng đơn

3.755

đơn thành công

Đơn hủy

1.064

tỷ lệ 22,1%

Sản phẩm đã bán

5.957

món

AOV trung bình

150.958

đ/đơn

ROAS ADS trung bình

6,55x

rất tốt

Giá trị đơn hủy

163,9 tr

đ mất đi

GMV theo ngày

Đơn hàng & đơn hủy theo ngày

Đơn thành công Đơn hủy

Tỷ lệ chuyển đổi theo ngày

Tổng phí sàn

133,8 tr

23,6% GMV

Chi phí ADS

80,1 tr

14,1% GMV — tốt

Chi phí Affiliate

26,0 tr

4,6% GMV

Tổng chi phí VH

239,9 tr

42,3% GMV

Cơ cấu chi phí

Phí sàn 55,8% ADS 33,4% Affiliate 10,8%

ADS Spend vs GMV từ ADS — theo sản phẩm

Chi phí ADS GMV từ ADS

Chi tiết phí sàn

Phí cố định

67,7 tr

50,6% phí sàn

Phí giao dịch

21,5 tr

16,1% phí sàn

Phí tiếp thị liên kết

23,9 tr

17,9% phí sàn

Phí Voucher + Xử lý

20,7 tr

15,4% phí sàn

Doanh thu theo nhóm sản phẩm

GMV theo Product Type (đơn thành công, loại hàng tặng)

Chi tiết hiệu quả từng nhóm

Nhóm sản phẩm	GMV	Số đơn	Tỷ trọng

Tổng chi ADS

80,1 tr

14,1% GMV — hiệu quả

GMV từ ADS

525,2 tr

92,7% tổng GMV

ROAS tổng

6,55x

cao nhất 8,18x

Tổng Conversion

3.381

từ ADS

Hiệu quả ADS theo sản phẩm

ROAS theo sản phẩm ADS

Chi tiết ADS theo sản phẩm

Sản phẩm	GMV	Chi phí	ROAS	Impression	CTR	CPA	Conv.

Tổng Impression

923.002

lượt hiển thị

CTR TB

6,56%

Click / Impression

CVR TB

9,41%

Conversion / Click

CPA trung bình

23.716đ

Cost / Conversion

Funnel ADS tổng — Impression → Click → Conversion

💡 Đọc funnel: CTR 6,56% ở mức tốt. CVR 9,41% — rất cao, cho thấy trang sản phẩm và offer đang convert hiệu quả. ROAS 6,55x vượt ngưỡng hòa vốn rõ ràng. Tiếp tục scale.

Funnel & CPA theo từng sản phẩm ADS

Sản phẩm	Impression	Click	CTR	Conversion	CVR	CPA	Nhận định

Phân tích giá vốn & lợi nhuận gộp theo nhóm sản phẩm

Tháng 04/2026 · Đơn thành công

Kem chống nắng Make Prem, Tẩy trang Eveline, Khăn mặt, Lăn khử mùi đang lỗ gộp — COGS + phí sàn vượt doanh thu thực nhận. Cần rà soát giá bán hoặc dừng kinh doanh các nhóm này.

Tổng COGS

105,6 tr

34,3% doanh thu

Tổng phí sàn

114,6 tr

37,2% doanh thu

Lợi nhuận gộp

87,6 tr

margin 28,5%

Doanh thu (đơn TC)

307,8 tr

đ

Chi tiết theo nhóm sản phẩm

Nhóm sản phẩm	SL	GMV	Doanh thu	COGS	Phí sàn	LN gộp	Margin
Tổng cộng	2.695	427,8 tr	307,8 tr	105,6 tr	114,6 tr	87,6 tr	28,5%

Waterfall: Doanh thu → COGS → Phí sàn → LN gộp

LN gộp (trước ADS)

87,6 tr

margin 28,5%

Chi ADS

70,4 tr

5 sản phẩm có ADS

LN ròng (sau ADS)

17,2 tr

margin 5,6%

Break-even ROAS

~2,6x

dựa trên margin gộp 38%

ROAS hiện tại vs ngưỡng hòa vốn (2,6x) — theo sản phẩm ADS

Profit / SKU — Phân tích đầy đủ (GMV, COGS, phí sàn, ADS, LN ròng)

Nhóm SP	GMV	Doanh thu	COGS	Phí sàn	LN gộp	GP%	Chi ADS	LN ròng	Net%	Trạng thái

So sánh LN gộp vs LN ròng (sau ADS) theo nhóm sản phẩm

Tổng GMV qua Affiliate

379,1 tr

đ (Creator + Partner)

Hoa hồng ước tính

26,5 tr

7,0% GMV qua Aff

Số Creator tham gia

440

creator duy nhất

Tổng đơn qua Aff

2.596

Creator: 2.456 / Partner: 140

GMV theo loại nội dung (Creator)

Phân bổ tỷ lệ hoa hồng Creator

Hiệu quả theo loại nội dung

Loại nội dung	Số đơn	GMV	Hoa hồng ước tính	Tỷ lệ HH	GMV / đơn

Top 15 Creator theo GMV

Bar = GMV · Điểm = tỷ lệ hoa hồng

Bảng chi tiết Top 20 Creator

Creator	Đơn	GMV	HH ước tính	Tỷ lệ HH	HH thực tế	Nhận định

Partner Affiliate — YOUPIK

GMV qua YOUPIK

20,9 tr

đ

Số đơn

140

đơn

HH Shop Ads (ước tính)

509.883

đ

Tỷ lệ hoa hồng

15%

cố định

So sánh theo tuần

Tuần 1 (01–07/4) vs Tuần 2 (08–14/4)

Tuần 3 (15–21/4) vs Tuần 4 (22–30/4)

Xu hướng GMV theo tuần

⚠️ Cảnh báo tự động

Highlight thay đổi đáng chú ý

📌 Hành động đề xuất — dựa trên data thực tháng 04/2026 · Từ Hảo Beauty

SKU Performance Deep Dive

Bảng hiệu quả đầy đủ theo sản phẩm ADS

Sản phẩm	GMV	Chi ADS	ROAS	CPA	Conv.	Trạng thái	Hành động

Phân bổ ngân sách ADS vs GMV đem về